PP endorse adalah cara yang belakangan lazim digunakan oleh bisnis kecil untuk mendapatkan eksposur. Di sisi lain, ini juga menjadi peluang bisnis baru bagi pihak yang membuka jasanya.
Istilah paid promote endorse sendiri memang baru terdengar beberapa tahun terakhir. Wajar kalau banyak orang yang belum tahu apa itu PP endorse dan seperti apa sistem kerjanya.
Karenanya, kali ini kami akan menjelaskan:
- Apa yang dimaksud dengan PP endorse?
- Seperti apa mekanisme kerjanya?
- Bagaimana supaya kampanyenya sukses?
- Dan masih banyak lagi.
Para pelaku bisnis kecil wajib mengetahui ini. Berikut penjelasan lengkapnya.
Apa Itu PP Endorse?
PP endorse adalah promosi berbayar melalui sebuah akun media sosial dengan materi yang sudah disiapkan pihak peng-endorse atau klien.[1]
Intinya, materi sudah disiapkan oleh pihak peng-endorse, sementara pemilik platform hanya tinggal memposting supaya dilihat orang.
Mudah sekali, bukan? Dan lagi biayanya relatif lebih terjangkau. Itulah alasan pemilik bisnis kecil cenderung menggunakan jasa PP endorse.
Pertanyaanya, apakah ini berbeda dengan endorse pada influencer atau KOL? Begini penjelasannya.
Perbedaan PP Endorse dan Endorse Influencer/KOL
Sebenarnya PP endorse adalah dua istilah yang seharusnya dipisah, tetapi orang-orang sudah telanjur akrab dengan itu. Jadi, apa boleh buat?
Paid promote (PP) cara kerjanya seperti yang sudah kami jelaskan tadi. Pihak pemilik platform dibayar untuk mempromosikan materi yang sudah siap posting.
Contoh PP endorse misalnya:
Sementara endorse influencer/KOL adalah mempromosikan produk memanfaatkan sosok yang didengarkan oleh pengikutnya.
Baca Juga: Pengertian Influencer dan Jenisnya
Jika itu sebuah barang, maka pihak peng-endorse harus mengirim barangnya ke untuk kemudian dibuat menjadi konten sesuai brief. Konten tersebut biasanya bersifat merekomendasikan kepada penontonnya.
Inilah alasan brand melakukan promosi lewat influencer/KOL, sebab omongan mereka dapat memengaruhi audiens.
Contohnya seperti ini:
Selain mekanismenya, biaya promosi dan tingkat keberhasilan kampanye dengan kedua metode ini juga berbeda. Untuk lebih jelasnya, lihat tabel berikut.[2]
| Perbedaan | PP Endorse | Endorse Influencer |
| Mekanisme | Hanya memposting konten yang sudah disiapkan. | Endorser membuat konten sendiri sesuai brief klien. |
| Media | Rata-rata akun publik. | Biasanya akun perorangan (public figure). |
| Biaya | Relatif terjangkau. | Umumnya lebih mahal. |
| Tingkat keberhasilan | Tergantung materi promosi pihak pengiklan. | Lebih efektif untuk meningkatkan penjualan. |
Jadi, PP dan endorse pada dasarnya merupakan dua bentuk iklan media elektronik yang berbeda.
Pembahasan selanjutnya tentang apa manfaat melakukan PP untuk bisnis.
Manfaat Paid Promote Endorse untuk Bisnis
Penting atau tidak tergantung kebutuhan bisnis Anda. Namun, yang jelas metode promosi PP endorse memang cukup berdampak.[3] Berikut manfaatnya:
1. Menjangkau Lebih Banyak Audiens
Katakanlah Anda membuat akun bisnis baru dan belum punya cukup banyak follower. Artinya, platform ini kurang efektif sebagai media promosi.
Di sinilah paid promote menawarkan kemudahan menjangkau audiens yang lebih luas.
Paling tidak, semakin banyak bisnis Anda dilihat orang, maka besar kemungkinan akan menghasilkan konversi. Sesederhana itu, bukan?
2. Meningkatkan Brand Awareness
Iklan memang menjadi salah satu cara untuk meningkatkan brand awareness.
Setelah postingan PP muncul di timeline, publik akan mulai menyadari keberadaan bisnis Anda.
Harapannya dari yang awalnya mereka tidak tahu menjadi tahu, kemudian dapat meningkatkan kredibilitas bisnis Anda.
3. Menjangkau Audiens Tertarget
Manfaat ketiga adalah memungkinkan bisnis Anda bertemu dengan audiens yang sesuai target atau segmentasi pasar.
Sebagai contoh penjual makanan kucing bisa memilih paid promote di akun pecinta kucing. Ini sulit didapat ketika Anda membangun akun bisnis sendiri dari nol.
Dengan menyuguhkan konten kepada audiens yang tepat, maka hubungan dengan pelanggan pun akan mulai terbangun.
4. Meningkatkan Interaksi Pelanggan
Masih berkaitan dengan poin sebelumnya, menjangkau audiens tertarget juga meningkatkan interaksi pelanggan. Contohnya seperti likes, komentar, repost, save, dan lain-lain.
Ketika audiens melihat postingan yang sesuai minatnya, mereka setidaknya penasaran dan mungkin akan ikut menyebarkan. Ujung-ujungnya followers Anda bertambah.
Statistik ini juga bisa menjadi bahan analisis serta evaluasi strategi pemasaran Anda selanjutnya.
5. Menghemat Biaya Iklan
Seperti kami sebutkan di awal, biaya PP endorse cenderung murah. Walaupun, sebenarnya harga menyesuaikan dengan besar kecilnya akun tempat promosi.
Akan tetapi, jika dibandingkan dengan endorse ke influencer atau KOL serta iklan, jelas cara ini jauh lebih hemat.
Baca Juga: Key Opinion Leader Adalah…
Bahkan beberapa agensi yang menawarkan paket paid promote. Hanya bayar satu harga, postingan Anda akan disebar ke beberapa akun sekaligus.
Tentu saja manfaat ini sangat berguna bagi bisnis kecil yang ingin mendapatkan eksposur di media sosial secara cepat.
Cara Melakukan PP Endorse Adalah Sebagai Berikut
Jika Anda tertarik melakukan PP endorse, caranya sangatlah mudah. Berikut hal yang harus Anda siapkan dan langkah-langkahnya:
- Pertama, siapkan dulu materi promosi yang menarik, mulai desain hingga copywriting.
- Kenali dulu buyer persona Anda supaya bisa memilih akun PP yang sesuai.[4]
- Mulai buat daftar akun mengacu pada kriteria sebelumnya. Gunakan ekstensi seperti INSSIST untuk mengintip engagement rate.
Sumber: Instagram/9gag
- Kemudian seleksi beberapa akun, pilih yang sepadan antara tarif dengan ER-nya.
- Hubungi admin akun terkait untuk kerja sama PP endorse.
- Minta jadwalkan postingan Anda di jam-jam ketika followers mereka sedang aktif berinteraksi supaya optimal.
- Terakhir, jangan lupa perbaiki juga tampilan profil bisnis Anda untuk menjaring orang-orang yang mengunjungi profil Anda lewat postingan PP.
Jika menggunakan jasa paid promote. Anda tinggal bayar dan menyetor konten promosinya. Selebihnya akan menjadi pekerjaan mereka.
Kapan Sebaiknya Bisnis Melakukan Paid Promote?
Meskipun berbayar, tetapi bukan berarti cara promosi ini menjamin keberhasilan. Pasti ada saja momen boncos yang bikin Anda kapok PP endorse.
Untuk itu, Anda perlu tahu kapan sebenarnya waktu yang tepat untuk melakukan paid promote. Dengan begitu biaya iklannya tidak akan terbuang sia-sia.
Pertama, waktu yang tepat untuk mulai PP adalah setelah selesai menyiapkan tampilan profil akun bisnis Anda media sosial.
Jika akun masih berantakan atau terlihat tidak profesional, maka iklan PP tidak akan memberi dampak apapun.
Kedua, ketika stok produk telah siap mengantisipasi efek banjir pesanan akibat PP.
Jangan sampai Anda melewatkan kesempatan cuan karena tidak melakukan inventory control.
Ketiga, ketika kondisi keuangan bisnis sudah mulai stabil dan Anda punya anggaran tersendiri untuk iklan. Jika belum, sebaiknya urungkan dulu niat PP.
Kelebihan dan Kekurangan PP Endorse Adalah
Meskipun punya banyak kelebihan, tetapi metode promosi PP endorse juga menyimpan beberapa kekurangan. Sebaiknya pertimbangkan juga soal ini.
Kelebihan:
+ Biaya promosinya relatif murah.
+ Menjangkau audiens lebih luas.
+ Mudah menemukan audiens yang sesuai target.
+ Proses dan hasilnya lebih cepat.
Kekurangan:
– Postingan mudah tenggelam.
– Banyak ditemukan akun dengan followers palsu (bot).
– Terkadang efeknya benar-benar nihil.
Penutup
Kesimpulannya, PP endorse adalah promosi media sosial dengan cara “titip” posting di akun yang lebih ramai. Dengan biaya murah, bisnis Anda bisa terjangkau oleh lebih banyak audiens yang segmentasinya sesuai. Meskipun demikian, cara ini juga punya beberapa kekurangan.
