Cara Jualan di TikTok Shop, Panduan Dagangan Laris Lewat FYP

cara jualan di tiktok

TikTok bertransformasi dari sekadar platform rekreasi menjadi sarana bisnis menjanjikan. Alasan itulah yang membuat banyak orang tergugah untuk mulai belajar cara jualan di TikTok.

Bahkan TikTok sendiri menyediakan fitur dukungan bisnis dengan sangat baik bagi penggunanya. Mulai dari core-nya, yakni TikTok Shop, hingga laman panduan lengkap seperti TikTok Small Business Center.

Bagi Anda yang ingin belajar lebih lanjut, kami akan menjelaskan:

  • Mengapa jualan di TikTok?
  • Bagaimana cara jualan di TikTok?
  • Tips membuat produk laris.
  • Dan masih banyak lagi.

Pelajari selengkapnya cara membangun TikTok untuk bisnis berikut ini.

Mengapa Jualan di TikTok Begitu Populer?

Setidaknya ada tiga alasan utama mengapa cara jualan di TikTok disebut sebagai teknik pemasaran baru yang potensial.

Pertama, banyak orang yang menggunakan TikTok. 

TikTok memiliki 1,3 miliar pengguna aktif setiap bulannya.[1] Tidak heran jika saat ini semua tren selalu berasal dari TikTok.

Fakta barusan membuat internet marketer manapun pasti tertarik terjun ke TikTok untuk “menggali emas”.

Kedua, engagement rate per post TikTok adalah yang tertinggi.[2]

Sebagai perbandingan, TikTok memiliki ER rata-rata 17,96%, sedangkan Instagram hanya 3,86%! 🤯

Tidak heran konten apapun lebih mudah viral di TikTok. Jadi, ini adalah tempat yang sempurna bagi bisnis atau brand jika ingin meningkatkan keterlibatan audiens.

Ketiga, menghemat anggaran iklan berbayar.

Anda memang bisa beriklan di TikTok, tetapi cara organik ternyata tidak kalah powerful. Ini berkat fitur For Your Page (FYP), di mana TikTok menyuguhkan konten paling relevan untuk pengguna.

FYP membuat jangkauan konten Anda tidak terbatas waktu dan jumlah. Banyak TikToker mendapatkan popularitasnya setelah konten lama mereka tiba-tiba viral di FYP.

Setelah mengetahui tiga fakta di atas, selanjutnya simak materi cara jualan di TikTok Shop.

Bagaimana Cara Jualan di TikTok Shop?

TikTok Shop memungkinkan aktivitas jual beli tanpa perlu keluar dari aplikasi. Jadi, ini sangat praktis sekaligus memudahkan penjual memonetisasi kontennya. Ikuti langkah-langkah cara daftar jualan di TikTok Shop berikut:

Langkah 1: Tentukan Niche Bisnis

Kalau sebelumnya sudah punya toko di marketplace, berarti Anda tinggal menyalin tokonya ke Tiktok. Akan tetapi, jika mulai dari nol, maka pikirkan baik-baik niche bisnisnya.

Saran kami pilih salah satu niche atau kategori populer di TikTok, seperti:

  • kosmetik,
  • peralatan dapur,
  • elektronik,
  • aksesori gadget,
  • atau mainan anak.

Setelah menentukan niche, langkah berikutnya yaitu menyiapkan akun TikTok Bisnis.

Langkah 2: Beralih ke Akun Bisnis

Apakah harus beralih ke akun bisnis? Ya, 100% wajib.

Tipe akun “Personal” hanya efektif untuk penggunaan sehari-hari seperti nonton video, kasih likes, komentar, dll.

Sedangkan untuk jualan, tipe akun yang tepat adalah “Bisnis”.

Selain bisa menambah informasi kontak dan link di bio, Anda juga mendapat wawasan engagement, performa akun dan solusi periklanan.[3]

Caranya:

Masuk ke “Pengaturan dan privasi” → “Kelola Akun” → “Alihkan ke Akun Bisnis”. Pilih kategori bisnis Anda lalu konfirmasi perubahan.

cara jualan di tiktok
cara jualan di tiktok

Langkah 3: Daftar TikTok Shop

Fitur ini tidak secara otomatis tersedia untuk semua pengguna. Anda harus mendaftar secara terpisah di platform TikTok Seller.

Untungnya, sekarang Anda tidak perlu punya 10.000 followers dulu untuk membuka TikTok Shop. Berikut syarat utamanya:

  • Sudah mendaftar TikTok.
  • Memiliki KTP (usia minimal 18 tahun).
  • Memiliki rekening bank sendiri.

Jika memenuhi syarat, download aplikasi TikTok Seller di HP kemudian hubungkan dengan akun TikTok Anda.

cara jualan di tiktok

Setelah itu verifikasi akun dengan memasukkan nama toko, jenis toko dan foto kartu identitas. Tunggu beberapa menit sampai muncul notifikasi push dan email bahwa Toko Anda telah disetujui.

Mulai buat listing produk. Sebelum itu Anda akan diminta melengkapi alamat toko atau gudang.

Penambahan produk melewati proses peninjauan terlebih dahulu dan beberapa kategori produk hanya bersifat invite-only oleh TikTok.[4]

Jika Anda ingin menarik uang secara otomatis ke rekening bank, tambahkan nomor rekening di menu “Keuangan”.

cara jualan di tiktok

Sekarang TikTok Shop sudah siap. Silakan cek di akun TikTok Anda apakah sudah muncul ikon keranjang atau belum.

Kiri, ikon Shop muncul di profil. Kanan, tampilan ikon Shop setelah produk ditambahkan.

Pada contoh barusan kami membuktikan bahwa dengan akun baru yang followers-nya 0 pun Anda bisa mengaktifkan fitur TikTok Shop.

Langkah 4: Mulai Jualan di TikTok

Selanjutnya, mulai unggah konten dengan menyematkan produk yang relevan.

Misalnya Anda membuat konten tentang cara menghubungkan speaker bluetooth ke PC. Maka tambahkan produk speaker bluetooth di konten tersebut.

Caranya, saat mengunggah konten ketuk “Tambah tautan” → “Produk” → pilih produknya, ketuk “Tambah” → “Posting”.

Jika dilihat oleh akun lain, maka postingan tersebut akan memiliki ikon keranjang kuning dengan nama produknya.

cara jualan di tiktok

Keranjang kuning juga bisa ditambahkan ke konten live TikTok.

Cara live jualan di TikTok yaitu:

  • Klik klik tombol “+” di aplikasi TikTok pilih “LIVE”.
  • Ketuk ikon “Produk” → “Tambah produk” → lalu tambahkan barang-barang yang Anda ingin jual saat LIVE.
  • Terakhir, ketuk “Mulai siaran LANGSUNG”. Keranjang kuning akan terlihat di kiri bawah layar penonton.

Langkah 5: Kembangkan Akun

Tugas Anda selanjutnya adalah menggenjot pertumbuhan akun dengan terus mengunggah konten berkualitas dan berpotensi FYP. 

Unggah secara konsisten, bangun perlahan sampai followers dan engagement rate meningkat. Ini memang memakan waktu yang lama, tetapi hasilnya pasti sepadan.

Lebih lengkap mengenai cara mengembangkan akun akan kami bahas pada poin selanjutnya.

Tips Jualan di TikTok Supaya Laris

Soal teknis sudah beres. Sekarang tinggal bagaimana Anda menerapkan strategi pemasaran yang tepat di TikTok.

Mengingat pertumbuhan TikTok tidak sesulit media sosial lainnya, maka sudah sepatutnya Anda mengoptimalkan semua cara yang tersedia.[5]

Simak cara jualan di TikTok Shop dengan strategi marketing yang tepat:

1. Buat Konten yang Berpotensi FYP

Sebenarnya masuk FYP atau tidak itu sudah di luar kendali. Bahkan postingan akun besar pun sangat mungkin tidak bisa tembus FYP.

Namun, bukan berarti Anda tidak bisa berupaya. Ada beberapa trik yang bisa Anda terapkan untuk membuat video FYP TikTok:[6]

Gunakan sound/audio yang sedang viral. Trik ini jarang disadari pengguna, padahal cukup manjur.

Ikuti challenge terbaru. Caranya, cek di menu “Temukan” dan pilih topik konten yang populer.

Tarik perhatian penonton di detik-detik awal. Jika videonya kepanjangan kemungkinan audiens akan cepat scroll ke video selanjutnya.

Buat konten yang unik, informatif, lucu, atau menghibur. Penonton harus mendapatkan minimal salah satu poin pada video Anda.

Jika Anda butuh ide konten, panduan dari Statista ini mungkin bisa membantu.[7]

Sumber: Statista

2. Berinteraksi dengan Audiens

Keterlibatan audiens di TikTok meliputi views, likes dan komentar. Khususnya komentar, cobalah aktif membalas apa yang disampaikan audiens.

Di TikTok Anda juga bisa membalas komentar langsung dengan konten seperti ini:

https://www.tiktok.com/@oktavatha/video/7100879228031290650

Interaksi dari Anda membuat audiens merasa diperhatikan sehingga nantinya mereka jadi lebih loyal. Minimal Anda pasti mendapat followers baru.

3. Upload Video Secara Konsisten

Kecuali Anda sudah memiliki jutaan followers, jangan pernah absen upload konten setiap hari. Tujuannya supaya minimal ada video Anda yang viral dan masuk FYP. Apabila berhasil, biasanya engagement postingan lain juga ikut naik.

Pada tahapan ini Anda akan menyadari betapa random-nya algoritma TikTok. Kadang-kadang video lama bisa tetiba viral dan membuat Anda terkenal

Itulah alasan mengembangkan akun TikTok relatif lebih mudah daripada Instagram dan YouTube. Peluang terbuka lebar bagi siapapun yang berani mencoba.

4. Kerja Sama dengan Influencer‎ 

Tips ini khusus bagi Anda yang ingin jualan produk dari brand sendiri. Supaya brand awareness meningkat, cobalah bekerja sama dengan influencer.

Cara ini memang tidak gratis, tetapi setelah produk Anda dipamerkan oleh influencer yang punya audiens lebih besar, brand juga segera mendapat eksposur instan.

Tidak perlu bingung memilih siapa influencer yang bisa mempromosikan brand Anda. Cukup pilih dari TikTok Creator Marketplace atau melakukan PP endorse di akun-akun publik.

5. Manfaatkan User-generated Content (UGC)

Di FYP TikTok Anda pasti sering melihat video tentang suatu produk spesifik tetapi itu bukan konten berbayar. Konten seperti inilah yang disebut User-generated Content (UGC).

Brand sangat terbantu dengan adanya UGC. Pasalnya para pengguna sebenarnya sedang mempromosikan brand tertentu tanpa dibayar.

Selain itu konten-konten UGC juga bisa dibuat secara sengaja dengan cara mengadakan challenge.

Tentu saja Anda boleh me-repost video UGC di TikTok yang menyebut brand atau produk Anda.

6. Membuat Iklan di TikTok Ads

Pada akhirnya iklan berbayar selalu menjadi solusi paling mudah. Hanya saja Anda perlu memikirkan baik-baik penargetannya serta jenis iklan TikTok yang sesuai.

TikTok Ads sendiri memberikan beberapa opsi format pengiklanan, yaitu:

  • Iklan display konvensional berbentuk konten di feed yang muncul di FYP.
  • Dan iklan untuk kampanye merek resmi seperti brand takeover, hashtag challenge, dan top view ads.
format iklan tiktok ads
Ketuk untuk memperbesar gambar.

Jika Anda pernah membuat iklan di Facebook atau Instagram, caranya kurang lebih sama. Anda hanya perlu membuat akun TikTok for Business kemudian memulai kampanye iklan baru.

FAQ Cara Jualan di TikTok

Berapa minimal followers untuk daftar TikTok Shop?

Saat ini tidak ada batas minimal. Akun baru dengan nol followers pun bisa mengaktifkan fitur TikTok Shop.

Mengapa ikon keranjang tidak muncul di profil setelah mendaftar TikTok Shop?

Unggah dokumen identitas (KTP) dan lengkapi data toko Anda di TikTok Seller. Setelah itu tunggu sampai mendapat notifikasi bahwa toko telah diverifikasi.

Apa itu TikTok Seller?

Ini adalah aplikasi khusus untuk mengelola TikTok Shop. Tersedia dalam bentuk aplikasi seluler dan website.

Berapa biaya admin TikTok Shop?

1% dari harga SKU + Rp2.000 per transaksi/pesanan yang valid.

TikTok Shop apakah bisa COD?

Ya. Saat menambahkan produk di TikTok Seller Anda tinggal mencentang opsi pembayaran di tempat.

Penutup

Akhirnya Anda sampai di penghujung panduan cara jualan di TikTok. Sekarang Anda sudah lebih memahami bagaimana memulai dan mengembangkan bisnis dengan TikTok. Pembahasan barusan juga semakin membuktikan bahwa TikTok punya potensi yang besar sebagai platform untuk jualan online.

WhatsApp
Facebook
Twitter

Tinggalkan komentar

five + 14 =