Mau coba live jualan online di TikTok, Shopee, FB, dll? ⚡ Dapatkan trik meningkatkan penjualan via live shopping untuk brand Anda di sini.
Poin utamanya:
- Jualan online secara live menawarkan revenue stream baru bagi brand.
- Tingkat konversi penjualan lives shopping diklaim 10 kali lebih tinggi.
- Brand harus memiliki strategi khusus untuk memulai live jualan online.
Tren live shopping sama sekali tidak boleh diabaikan oleh brand. Pasalnya, ini adalah peluang baru untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Aktivitas live streaming sambil jualan ini juga terbukti dapat meningkatkan penjualan dan ROI (Return on Investment).
Tunggu apa lagi? Silakan pahami konsep live shopping dan triknya untuk brand.
Apa Itu Live Shopping? 🛍️
Dikutip Sediksi, live shopping adalah cara baru berbelanja online melalui video streaming di platform tertentu.
Metode ini memungkinkan brand berinteraksi langsung dengan pelanggan, sehingga belanja online menjadi lebih menyenangkan dan interaktif. Bahkan transaksinya bisa dilakukan saat itu juga selama siaran berlangsung.
Interaksi yang menghibur menjadi salah satu penyebab audiens betah menonton berlama-lama. Itulah kenapa tingkat konversinya relatif tinggi, yaitu mendekati 30% atau 10 kali lipat dari konversi belanja online konvensional.
Trik Jualan Live Streaming untuk Brand
Berikut kami jelaskan beberapa trik live jualan online untuk brand agar penjualan produknya semakin meningkat:
1. Gunakan Peralatan yang Memadai
Pertama-tama, penting untuk memastikan live streaming Anda berkualitas supaya interaksi penonton tidak terganggu.
Tidak perlu peralatan mahal, tetapi setidaknya Anda memiliki perlengkapan live jualan online yang memadai, seperti:
- Kamera smartphone dengan resolusi tinggi.
- Mikrofon yang audionya jernih,
- Tripod untuk menempatkan kamera agar lebih stabil.
- Lighting untuk menambah pencahayaan.
- Koneksi internet yang stabil (minimal 20 Mbps).
🔧 Sebelum mulai jualan, cek dulu fungsi tiap-tiap peralatan dan lakukan uji coba live stream secara privat.
Jika budget Anda cukup, gunakan perangkat profesional Yololiv Instream yang harganya mulai 17 jutaan.
Video di bawah ini akan menjelaskan kegunaan dari perangkat tersebut:
2. Pilih Platform Live Streaming yang Tepat
Trik live jualan online yang kedua adalah memilih platform sesuai target audiens Anda.
Jika belum tahu, beberapa pilihan aplikasi jualan live streaming yang populer di Indonesia antara lain:
- TikTok,
- Shopee,
- Tokopedia,
- Lazada,
- Facebook,
- Instagram, dll.
Setiap platform punya syarat dan ketentuannya masing-masing.
Sebagai contoh, di TikTok Anda harus menambah followers hingga 1.000🆙 untuk membuka fitur live atau alternatifnya dengan beralih ke akun bisnis.
Ingin melakukan live secara simultan di beberapa platform sekaligus? Ini memungkinkan dengan fitur multi stream di OBS atau Stream Yard.
3. Live di Waktu yang Sama Setiap Hari
🗝️ Kunci sukses live jualan online adalah konsistensi.
Tidak semua brand langsung mendapatkan banyak penonton di percobaan live pertamanya.
Lantas, trik apa yang perlu dilakukan?
Coba buat jadwal live streaming di waktu yang sama setiap hari atau selama beberapa hari berturut-turut.
Hal ini akan membuat audiens terbiasa dengan rutinitas Anda. Selain itu, live di waktu yang sama juga membantu algoritma platform untuk merekomendasikan live streaming Anda kepada audiens.
Jangan lupa selalu memberi tahu audiens kapan dan di mana mereka dapat menonton live Anda.
4. Persiapkan Produk yang Telah Dikurasi
Salah satu alasan orang menonton live jualan online adalah karena mereka tertarik pada produknya.
Maka dari itu, sebelum mulai live Anda harus menyiapkan winning product atau produk-produk pilihan untuk dijual.
Contohnya, beberapa brand smartphone memanfaatkan live shopping pada momen launching produk baru. Alhasil, penjualan awal mereka meroket. 🚀
Dari sisi konten, pastikan juga pesan yang Anda sampaikan mendukung produk yang dijual. Buat narasi dan testimoni agar audiens semakin tertarik.
5. Tawarkan Benefit bagi Penonton Live
Kebanyakan transaksi di live jualan online terjadi karena brand menawarkan benefit khusus bagi penonton live, seperti diskon, kupon dan lainnya.
Ini adalah trik yang terbukti efektif untuk mendongkrak penjualan Anda. Ciptakan efek FOMO (Fear of Missing Out) bagi penonton, misalnya dengan penawaran terbatas selama siaran berlangsung saja.
Penting! Ketika menawarkan benefit, Anda harus menjelaskan syarat dan ketentuan dengan jelas.
6. Melibatkan Penonton secara Aktif
Beberapa tahun lalu, Anda mungkin sering melihat acara home shopping di TV. Bedanya dengan live shopping, penonton terlibat secara aktif dengan host.
Penonton bisa bertanya melalui kolom komentar, kemudian host memiliki akses untuk melihat serta menjawab langsung pertanyaan tersebut .
Intinya, komunikasi di live jualan online harus dua arah. Beberapa cara melibatkan penonton secara aktif, antara lain:
- Membaca dan menjawab komentar penonton
- Mengajak penonton berpartisipasi dalam polling, voting, survey, dll.
- Memberikan shout out kepada penonton yang membeli produk Anda.
- Mengajak penonton berbagi testimoni untuk produk yang mereka beli.
7. Berkolaborasi dengan Influencer
Trik live jualan online yang terakhir, bekerjasamalah dengan influencer untuk membantu meningkatkan visibilitas brand.
Kolaborasi ini dapat membawa audiens baru yang mungkin belum mengenal brand Anda sebelumnya.
Opsi yang bisa Anda pertimbangkan:
- Mengirim produk ke influencer untuk mereka promosikan melalui live streaming di akun media sosial mereka.
- Undang influencer ke studio Anda untuk live bersama host.
Pilih influencer yang relevan dengan produk dari brand Anda. Supaya tidak repot, Publikasimedia menawarkan layanan iklan ke influencer media sosial.
💲 Biaya kolaborasi influencer tergantung pada seberapa besar jangkauan audiens mereka.
Coba Live Jualan Online Sekarang!
Apakah live shopping adalah masa depan jual beli online? Dikutip Videodsk, dalam beberapa tahun ke depan tren ini masih akan mengalami kenaikan.
Live shopping memberi pengalaman belanja real-time yang menyenangkan bagi calon pembeli. Tidak heran konversi mereka cenderung tinggi. Selain keuntungan tersebut, live shopping juga dapat memperkuat brand awareness.
Oleh karena itu, jangan ragu untuk segera memulai live jualan online untuk brand Anda dengan mengikuti trik-trik yang kami jelaskan di atas. Selamat mencoba! 😁
